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admin 2019-07-12 阅读:242

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商业洞悉 丨 作者 /  刘润   收拾 /  万青

这是刘润大众号的第466篇原创文章


创业中,能遇到好的协作同伴,尤其是价值观一同的协作同伴,是十分走运的工作。 

比方得到。说两件事。





 1 

送到门口的门口


策划《刘润•5分钟商学院》的时分,得到还在朗园工作。所以我常常去朗园开会。

罗胖,脱不花,其时得到的总司理曾捷,产品司理李双宏,还有等等。一屋子很多人。 

开完会后,离别就要脱离。忽然,一屋子人刷地全站起来了。然后,由罗胖带领着,10个人一同,穿过整个工作区,把我送到电梯。 

这姿势,你有点不敢信任。一切人等电梯关上门,再穿过整个工作区,回到会议室开会。 

几回都是如此。 

送人,能够动身打招呼,能够送到会议室门口,能够往前走几步等客人回推,能够一个人代表送到电梯,可是像这样10个人,从董事长到CEO到总司理,到一切参与职工,一向送到门口,仍是第一次见到。 

我信任这是一种设计好的典礼感。这种典礼感背面,是对协作同伴的尊重。





 2 

这些钱请收下


几个月前,罗胖和脱不花一同给我打电话。约请我在得到三周年上做讲演。16位讲演者,15个搭档,就我1个外部讲演者。 

讲什么?从16个视点,把得到做常识服务这门手工,无私地回馈给社会。我就从“得到系教师”视点讲讲。 

我一口容许了。参与公司的商业活动并做讲演,我一般是收费的。

可是得到是协作同伴,你离不开我我离不开你,还分什么互相。罗胖和脱不花对占用我的时刻,十分抑制。这次一同打电话来,当然有必要支撑。 

所以,我就开端预备了一版PPT。然后,罗胖、脱不花又一同给我打电话,给我的PPT提主张。我又改了第二版。然后,他们还要了我的身段数据,做了一套西装。 

提早一天,还去现场带妆排演。只为上台讲18分钟。 

我本来是从上海飞东京的,但为了得到3周年,从上海飞北京,北京飞东京。 

前段时刻,得到问我要账号,说活动完毕了。有点课酬,要打给我。 

我说不必了吧。我从来没想过拿课酬。这讲演,不只是为了得到,也是为了咱们一同的课程啊。脱不花说,那不可,占用了您那么多时刻。 

最终,我坚决没要这笔钱。咱们说好,改为吃10顿小龙虾。 

好的协作同伴,想得不是把你的时刻竭尽,而是怎么抑制自己不去占用你的时刻。尊重你,尊重你的时刻。 

我身边优异的企业家,和他人争辩的问题,常常是:这分明是你应得的,有必要收下。而不是:能不能再廉价一些啊? 

优异的企业家,总是想方设法给,而不是想方设法拿。 

润米的价值观是“舍满取半”。很走运,我周围的同伴简直都是。




最终的话


创业6年来,常有人问我创业心得。我总结了一下,便是4个字:“舍满取半”

他人舍6分,说9分,取8分;我要求自己,舍9分,说8分,取6分。即:给他人交给9,自己只拿6,尽管看上去吃亏了,可是形成了十分好的动能。

舍满取半,才干有连绵不断的“体系动力”,生生不息,这便是“1-3-2模型”。

1到3,靠创新和功率,3到2,靠“舍满取半”的性价比,便是顾客获益,2到1,靠商业模式发生的继续盈余。

与客户,搭档,朋友,家人共处,其实也是相同,终极要义就八个字:做大蛋糕,舍满取半。

做大蛋糕,便是“改进买卖结构,发明功率空间”,做有增量的工作,不要做左手换右手的工作;

舍满取半,便是“让顾客因而获益,自己一同获得成功”,赚的钱我不能都要,你先拿走一半,剩余的再给我。

学到的就要教人,赚到的就要给人,“做大蛋糕,舍满取半”,便是人生的商业模式。


-End-

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